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《婚纱摄影网络营销》第一章1.3 客户可以接受的价格

我们都听过一句话”定价定天下”,价格策略非常的重要,很多大师都有讲,之前听李践老师的课程阐述了,成本控制和客户心理在价格上面的微妙关系. 今天就我个人观点,分享一下婚纱摄影行业关于价格和市场规律的见解. 客户在购买一件物品之前,往往都会对其进行了解,分析,评估,这中间可能会有诸多因素会影响到客户的最终评估.例如广告,品牌,口碑,客户亲身体验等,我想说明的是,你给客户缔造了,传达了什么价值,就决定了你的价格.价格被并不是你想定高或者低就行的通的,取决于店里给于的配套.这样才能守恒,才会长久! 每个地区,每个店都有适合自己畅销价格。调查以往三个月,成交价格,找到比例最大的那个套餐,这个往往是最畅销的,这个就是店里传递给客户的价值,客户认可的价值。说明店目前的状态是在服务这个阶层,策划活动的时候,价格按照畅销的去做市场反应往往不错。 如果店最畅销的价格是3999元,假如你推7999元为主要套餐(即使给了很多东西),也捕捉不到多少7999元这个阶层的客户,因为客户和市场已经给你定位了,相对7999元这个阶层的客户他们的要求和品味和3999元阶层的客户有很大不同,他们可能更注重你的每个细节,例如网站设计,广告设计,文章文字水平,以致于到店里的装饰和员工的言谈举止和综合素质。 全部目录连接: 《婚纱摄影网络营销》八年经验汇聚于此书