Monthly Archives: June 2011

[天使之恋红岭店舞蹈]视频分享

昨天米兰国际网络部宝婷定了三单,昨天部门2个人的收现达到8千多,在关外这样的地方一天有这个效果我很满意。说起网络部又想起之前在红岭店时的场景和那批网络部的同事,有宣萱、冯宝香、高国军、桂海燕、陈戴姗、曾涛、钟派、赵正伟、贺传龙等。 分享一个曾经大家都很熟悉舞蹈《天使之恋红岭店舞蹈》

[左手拿着20万,右手考虑着放弃]影楼二销时代还能走多远

城里城外,恍如两个世界,殊不知深圳关外影楼和是市区影楼经营模式差别这么大。马太效应体现的很到位,强者的优势愈强,弱者优势愈弱,主要指影楼的消费者。对婚纱摄影商家而言,二销真正意味着什么?带来了什么?损失了什么?我们不得不考虑二销时代还能走多远? 我们来看下马太效应造成的社会现象,关外人群的平均收入比市区人群低,关外婚纱摄影套餐的报价比市区还要贵,存在着化妆过程二销、拍摄礼服挑选过程二销、原片不全送客户要就购买这样的现象。在这方面享受的权利却比市区人群享受的权利低,因为关外人群素养教育比市内人群低,维权意识和自我保护意识的氛围还没有发展和营造起来。不过这个维持不了多久了,关外城镇建设发展很快,文化慢慢也就跟着上来了。关外影楼商家都理解这个观点,但是二销这是一块肥肉,怎会轻易放弃,基本都在观望的状态。我理解为就是左手拿着20万,右手考虑着是不是该放弃。 每个企业家都有一个梦想,那就是基业长青、百年企业、开了几家店就想发展成为上市公司。我接触过的每个老板,几乎都是这样的,如果我是老板可能也是这样想法。 基业长青、百年企业靠的是什么? 我认为品质绝对是企业的生命,营销再厉害没有好的品质能存活多久,最长6个月。创新是企业的生命力,做到创新与时俱进才能使企业可持续发展。     员工是企业的动力引擎,没有员工就没有了一切,一个老板没有一个员工能做什么,企业家应该尊重员工,重视员工,从员工的角度去思考如何用好员工。服务和口碑是企业的财富,没有好的服务和口碑企业有没有财富来源。谈到这里,我们来解析二销。 二销对员工的影响?很多企业定制提成方案,往往是前期很少提成甚至没有提成,不用怀疑,写这篇文章之前我对关外影楼做过调研。二销推销提成相当高,后期有提成不高。以化妆师为例,她的价值本应该体现在前期重点在后期,但是商家为了利益却把化妆师的价值体现为二销销售,这样一来,化妆师为了收入,没有办法只能拼命二销(化妆师并不想这样如果不是为了钱),客户客怨自然有,否则今天就等于白干了,没有收入。好比用大炮打苍蝇,失去了原有的价值。我认为正确的做法是:提高前期提成,降低二销提成,重点提高后期提成这才是化妆师真正价值的体现。化妆师的收入应该是化妆技术决定的,而不是销售能力决定的。企业定制不完善的机制,约等于不尊重员工,员工自然不会一心向着企业。基业长青百年企业探索的问题中讲到:“员工是企业的动力引擎,没有员工就没有了一切,一个老板没有一个员工能做什么,企业家应该尊重员工,重视员工,从员工的角度去思考如何用好员工” 不完善的机制下,品质和创新自然会受到影响和影响提升,企业也就失去了生命和生命力,之所以企业还活的好好的,那是因为没有碰到强大的对手而已,因为企业内部没有做到无坚不摧。 二销对客户的影响?二销能成功推销给客户吗?当然可以,但是二销的机会成本是服务满意度和口碑满意度。经济学讲到任何事物都是有机会成本的,选择做这件事的同时就意味着放弃用这个时间、金钱、资源去做另一件事。 二销对企业的影响谈到这里去想一想是否值得去这样做,如果放弃了每个月可能就少了20万的利润,能不能换一种方式也获得这个收入(有没有这个想法)。做为企业的高管和决策层,每一个决定都影响着企业的运作和发展,员工都是在决策层定制的框框里运作。很多影楼已经淡化二销了,本文观点给那些还在做二销的影楼决策层提供参考。

二八法则,5W2H,马太效应

二八法则 意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩 20%的强势品牌占据着80%的市场

整合行销创意欣赏

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[2011好莱坞家人旧友聚会]CITY深圳

好莱坞家人旧友聚会于2011年6月13日在深圳海燕大酒店成功举办,本次聚会邀请到很多好莱坞早期的同事(江南大酒店时期的家人也就是好莱坞发展的初期),有不辞万里专门赶机来的,例如浙江赶来的冯世华,湖北赶来的刘依男,只为了曾经的那份情。曾经的好莱坞旧友如今已都是行业的佼佼者,不是企业老总就是企业核心高管和核心技术支柱,为了参加聚会都抽时间准时到达,为此TT很感动。曾经的团队,曾经的激情,曾经的感觉是深刻在每一个好莱坞人内心深处的,是无法忘怀的。聚会的图片和通讯录都已整理提供下载(详见全文)。