BAT:婚嫁O2O,等我找你!

By TT  


今天来统计一下婚嫁O2O项目最新的融资情况,尽管2015年死掉了一批,并不意味着后面的路更好走。BAT观望之后,也许会对婚嫁创业家说:“婚嫁O2O创业家们挺住,等我来找你!” 婚嫁O2O创业早未必是件好事,也许2016年是婚嫁O2O创业的最好时机!

今天来统计一下婚嫁O2O项目最新的融资情况,尽管2015年死掉了一批,并不意味着后面的路更好走。BAT观望之后,也许会对婚嫁创业家说:“婚嫁O2O创业家们挺住,等我来找你!”

婚嫁O2O创业早未必是件好事,也许2016年是婚嫁O2O创业的最好时机!

 

 

约拍啦获得2000万天使投资

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投资方不详

亿邦动力网2015年3月26日消息:继成功在北京、广州、上海、成都、三亚、厦门、乌鲁木齐、西宁等城市开设分站之后,3月中旬,“约拍啦”官方宣布完成2000万的天使轮融资,是国内目前为止摄影O2O领域披露的最大一笔天使轮融资。同时,约拍啦也在积极筹备项目的A轮融资。

周保军观察:约拍啦是集合:母婴亲子、个性写真、婚纱婚礼、旅拍、商业摄影、以摄影全品类为主轴的平台,平台方承担客服角色,官方布局C2C+B2C,目前B端商家只一个,应该是侧重C2C。经纪人的角色可以让消费者在数以万计的摄影师、化妆师、服装和场景选择中提高效率。

亮点:经纪人角色,可以解决消费者拍摄婚纱照没有经验决策难的问题。创始人罗斌在亿邦动力网的报道中有提到经纪人,但产品中未体现出来。我认为经纪人这个角色可以开放出来,类似婚礼规划师(不是策划师)的角色,是一个社会职位,原来的影楼门市/销售、店长、经理、甚至一些非技术人员开店的小工作室老板都非常适合这个职位,不仅提升效率、能转化就业、还能带来新的订单流量,可谓一举多得。

找我网获得百万元天使轮投资

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北软天使、合一天使

网易科技2015年06月09日消息:婚礼在线平台“找我网”宣布获得百万元天使轮融资,本轮融资由北软天使、合一天使联合共同参投。

周保军观察:找我网集合:策划师、主持人、摄影师、摄像师、化妆师、以婚礼为主轴的平台,平台方承担客服角色,官方布局C2C。

有一个问题我在思考?

消费者找婚庆公司无非上门3-4家就定下来了,平台方给没有婚礼经验的客户太多选择反而增加了客户的决策,婚礼规划师是否需要?场景化的体验,让消费者简单决策,例如:中式婚礼、沙滩婚礼、草坪婚礼、先构建这样的场景,让场景先打动用户,场景对应的服务人员就连接起来。

婚派网获得2000千万天使轮投资

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启赋资本

亿欧网2015年08月21日消息:婚嫁O2O平台婚派网正式对外宣布,其在今年年初就已经获得启赋资本2000万元天使轮融资。启赋资本是由达晨创投前合伙人傅哲宽于2013年创立。

周保军观察:婚派集合:婚宴酒店、结婚规划师、婚礼秀场、从结婚规划师的布局来看同时在做摄影轴+结婚轴,结婚规划师服务包括:婚宴酒店、婚纱摄影、婚礼策划、婚戒首饰、婚纱礼服、男士礼服、蜜月旅游、旅游拍摄、婚车、微电影。分析消费者需求推荐商家、深度沟通、带领转店、帮助压价、签约服务。官方布局B2C模式。

亮点:结婚规划师出来了,很赞,其实就是约拍啦提出的经纪人角色。还是有一些疑问?结婚规划师市场化可否?市场化可能会更优质,促进结婚规划师生态健康发展。

消费者最终会是什么样子??

1.怕麻烦,找个结婚规划师一站搞定,服务人员是谁不重要,我信任结婚规划师。

2.我希望在规划师的协助下,选出来我喜欢的服务人员。

3.皆有可能

婚车找找获得数百万元天使轮投资

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天使汇

两个个人投资人

亿欧网2015年10月17日消息:以婚车切入千亿婚嫁市场的婚车平台婚车找找宣布获得数百万天使轮融资。据婚车找找CEO汪帅透露,投资方是天使汇和两位个人天使投资人。目前资金已经全部到账,此项融资将会用于市场运营和产品开发。

周保军观察:婚车找找,高性价比婚车交易平台,目前看这是一个小而美而精的项目,C2C模式。 其联合创始人谈到:“先成为工具,再贯穿产业链。婚嫁 O2O 产业链非常长,痛点很多。所以,近些年不断有“大平台型”的婚嫁互联网公司出现,酒店、婚礼策划、婚纱摄影、婚礼用品、珠宝首饰应有尽有,看似大而全,十项全能,实则十项不精,每一个用户痛点都没有得到根本性解决。”

婚聚网获得600万天使投资

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上海翰潭投资和preangel

亿欧网2015年10月20日消息:互联网婚庆服务平台婚聚网宣布已于今年6月获得600万人民币天使轮融资,投资方是上海翰潭投资和preangel,目前资金已全部到账。婚聚网联合创始人李欣表示,这笔资金将会用于进一步提高婚聚网服务能力,加速整合婚礼相关资源,并且计划将婚聚网的模式复制到北京、广州等一线城市。

周保军观察:婚聚网集合策划、司仪、彩妆、跟拍、摄像、演艺、婚车、婚宴预订等以婚礼C2C模式切入。

喜小宝获得Pre A轮千万元投资

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联创永宣

品途商业评论2015年10月20日消息:喜小宝婚宴预订网对外披露,平台已经获得Pre A轮千万元投资,投资方是联创永宣。喜小宝从天使轮到Pre A轮间隔相当短,且本轮投资方是中国首家新三板挂牌成功的创投机构,主要专注于回报较高的早期项目投资,足以体现资本对平台价值的认可。

周保军观察:在品途网的专访中,喜小宝婚宴预订网ceo钟文讲到:“喜小宝只专注于婚宴预订这一细分领域,婚宴是一种特殊的消费品,关系到很多方面,对新人来说它不仅关系到“好吃”,更关系到“面子”。婚宴是一个水非常深的市场,并且婚宴市场鱼龙混杂,缺乏一个专业的婚宴品牌,酒店的经验、专业程度等等都存在很多问题,很多婚宴主题单一、菜品设计单一、场地布置单一、组合产品缺乏等这也影响着消费者的选择。

北京市婚姻管理统计,近十年来北京每年的结婚新人大约在10万对左右,以定位婚宴为主题的酒店商家,如何把自己推广给10万这一巨大的市场是其面临的最重要的问题。

对结婚这个行业的O2O探索的企业比较多,到喜啦、喜事网都是从婚宴切入,奇久网、聚喜猫是从婚礼策划切入,还有从请柬切入再延伸至婚庆电商的婚礼纪,阿里巴巴的“婚伴”,从婚纱摄影以及旅游摄影作为切入点,大众点评网还有直接推出婚庆全产业链。整个行业都开始O2O创业,各家侧重点不同。李彦宏的专业是搜索,所以百度专注于搜索才做到现在中国第一的市场。喜小宝的优势在于婚宴预订的专业和唯一性,我们没有去涉足婚礼策划、婚纱摄影等其他产业链,只做专业的婚宴预订。

从业多年的经验和人脉积累,能让我们在众多的婚宴酒店中第一时间选择合适新人并在价格上能帮助新人给酒店要到优惠,这是我们的优势。”

喜小宝目前上线的产品两块:婚宴酒店、婚宴顾问、B2C模式,专注婚宴预订细分领域。

婚礼纪获得千万美元级别B轮融资

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经纬创投领投

亿邦动力网2015年11月02日消息:婚礼纪于今年4月完成了来自经纬创投领投的千万美元级别B轮融资。此前婚礼纪曾于2013年7月获得青松基金数百万元天使投资,2014年8月,婚礼纪又获得了祥峰投资(Vertex)数百万美元的融资。目前,婚礼纪注册用户已经超过500万。

周保军观察:婚礼纪集合婚礼策划、婚纱摄影、摄影师、录像师、化妆师、主持人、婚车租赁、结婚酒店以结婚轴为主的B2C+C2C的婚庆电商平台。

2014年亿欧网对婚礼纪创始人俞哲的访谈中谈到:“婚庆O2O创业,三类不同切入点都有弊端,1.以预订婚宴为切入方式的。虽然貌似占据了上游,但是好的酒店不愁卖,互联网平台的话语权就弱,另外还存在交易难追踪等问题,所以还需要维持一个庞大的电话销售团队,自身平台流量的获取成本同样高昂,所以整个模式没有想象中的那么好。2.以婚博会形式来切入,同样也是地方性论坛主要变现的途径之一。这种模式也有做的规模比较大的,但是其互联网属性弱,主要是靠把各种门票送出去,通过一些奖品吸引用户,然后利用冲动消费,价格因素集中转化。3.更有一些婚礼的细分领域像专注于婚纱摄影的初创企业等,这种切入方式就存在转化率瓶颈等。

“撮合经济”下婚礼领域的4大问题:在此之前,不少人认为婚礼消费是个重决策的过程,需要大量的线下沟通,复杂的交易过程,非标准化的服务内容,因此难以实现O2O闭环。像经纬中国的合伙人肖敏,还抛出了“撮合经济”,认为平台的任务就是撮合顾客和服务提供商,让他们搭上线,任务就完成了,然后剩下的由线下去解决。简单的看到这个理论似乎很新颖,但仔细思考之后,实际上该理论如果应用在婚礼领域会存在4大问题:1、撮合经济是一种逃避理论。因为这个事情难,所以不去做,难在哪?非标准化,交易复杂,需要强沟通;2、婚礼相关的决策人主要是女性。简单的信息打通进行撮合对女性用户的决策影响太弱,天然的对推销抵制,而更注重情感的认同;3、决策越是困难,平台的干预就越重要。用户拿不定主意是在于对未知的恐惧,不知道服务质量好坏,不知道价格是否实惠,不知道选择哪些。恰恰是这些未知,如果平台不深度的介入交易环节,是无法实现有效的掌控的;4、现在是一个信息过剩的时代,每个人都被各种嘈杂的信息所环绕,如何从各种信息中方便快捷的找到自己的喜爱,是需要平台通过多种方法逐步实现的。这也是为什么前两年,导购网站兴起的原因,当然了婚礼纪不会停留在导的阶段,婚礼纪的产品理念更多的是一种朋友式的协助。”

感觉到婚礼纪创始人俞哲思虑深远,深表敬佩。我9月份发表过一篇文章《婚纱摄影O2O平台终极引客策略-预言[拍摄创意]》,文章谈到“客户到底为什么买单?线下影楼在拍摄创意和作品文案包装都是非常弱的环节,我认为未来客户会为拍摄创意买单,从产品本质出发,获得客户青睐,欢迎扫描二维码阅读文章交流。


1.客户为广告买单(过去式)

2.客户为品牌买单(即将成为过去式)

3.客户为摄影师买单(过去式)”

寻拍获得1000万A轮投资

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真格基金

徐小平领投

亿欧网2015年11月14日消息:专注于摄影领域的互联网创业公司寻拍完成1000万人民币A轮融资,领投方是徐小平的真格基金。寻拍创始人兼CEO孙鹏告诉亿欧网资金已于昨天到账,新一轮资金将用于摄影基地构建、旅拍产品研发、团队建设和市场推广。此轮融资后,寻拍最新估值6000万人民币。

周保军观察:36Kr介绍:“寻拍的模式是直接和巴黎婚纱影楼合作,将价格压低,质量提高,并把所有内容透明。 一套普通婚纱照的均价大约在¥6000 元左右,寻拍把这个价格压到了¥4999。除了价格,寻拍在配套设施(婚纱、礼服、化妆品、场景)上做到了多选和不另收费。

从进店、提交订单、付全款、试衣、拍照、挑精修片到拿片,一堆新人往往要在一套婚拍上来回折腾三五次。寻拍只需你进店一次,就够了。”

寻拍把目前影楼的各种潜规则,通过互联网标准化,解决客户多次进店问题,提升了效率。平台对结果负责,客户无需选摄影师。从另一角度来看,寻拍是一个结婚经纪人,客户只要信任这个经纪人,经纪人根据客户预算安排摄影师、整个服务和流程直接对接C端。

关于这个模式切入高端市场是否有难度,我觉得一方面主要看平台真实客户评论+高端套餐包装+客服沟通能力;另一方面要看消费者未来的形态,喜欢懒人模式,还是有喜欢自己发现的参与感。

婚礼猫获得数千万A轮融资

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投资方不详

大粤婚嫁2015年11月20日消息:婚礼猫是一家O2O模式的婚纱摄影和婚宴预订平台,于2014年7月获得IDG资本数百万人民币的天使轮投资,于2015年10月再获数千万人民币A轮融资。目前在广州开设婚纱摄影线下体验店、深圳婚纱摄影线下体验店也于11月份正式营业,其他城市婚纱摄影实体分店陆续筹备落地中。

周保军观察:这是一段记者的访谈“记者:之前婚礼猫已经开拓了婚宴预订的市场,现在为什么转战婚纱摄影?婚礼猫:我们并没有转战,只是更加多的扩宽增多了婚纱摄影这一块。婚宴预订是我们的起步,而我们的目标是一站式结婚服务平台,婚纱摄影是我们计划的其中一块。在整个行业中,婚纱摄影是占有很大的比重的,现在的新人对与拍摄婚纱照是比较重视的,据调查,有60%的女人表示即使不摆酒席也要拍婚纱照。”

婚礼猫做结婚轴,C2C模式,消费者可线上选摄影师,线下在广州和深圳均有体验店,目前通过百度推广主力发展婚纱摄影订单。

淘拍拍获得超过3200万A轮投资

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百合网领投3200万

百合网领投,深圳晟大初心股权投资基金跟投数千万

网易科技2015年11月27日消息:摄影O2O平台淘拍拍创始人兼CEO王冲宣布获得由百合网领投,深圳晟大初心股权投资基金跟投的数千万元A轮融资,本轮融资,使淘拍拍在众多摄影O2O项目中具备了过冬的粮草储备。据悉,本轮资金将用于接下来的市场推广和产品开发,将“互联网+摄影”的风潮吹向更多的城市

周保军观察:淘拍拍创始人王冲对亿欧网记者讲:“摄影产业的毒瘤,据国家商务部官网和中国人像摄影学会相关文件,2014年中国摄影市场产值达到2160亿元。王冲透露,在这样大的市场份额下却有70%的企业不盈利,其中30%亏损、40%保本。一般而言,行业亏损企业数在10%-20%之间为健康,70%的比例说明摄影行业病得不轻!目前传统的摄影模式身上压着“四座大山”:一、房租及装修成本。传统影楼商业模式要求,必须地段好、面积大、区域多(接单部门、摄影基地、礼服区、数码区、导片室、网络部、化妆区、选片区、取件区、仓库等五花八门)。二、传统网络推广成本。百度竞价在北京上海地区的“婚纱摄影”关键词搜索,CPC已经达到60-100元,而且,更加恶劣的是已经频现同行恶性点击的现象。三、婚博会。这两年婚博会流行起来之后,婚纱摄影行业内的普遍的问题是,不参加可能没客户,但参加又可能没利润的尴尬局面。四、管理成本。传统的影楼模式,麻雀虽小五脏俱全,各种各样的部门和多层级的管理模式,是的人力成本虚高。

除了运营营销成本太高以外,行业价值扭曲也是婚纱摄影产业的毒瘤:一、产品导向和恶性竞争,导致技术贬值。一方面,影楼不卖服务,不卖技术,卖相册、相框,使得技术人员的价值长期被低估;另一方面,把增送各种礼品,如礼服、婚戒作为营销噱头,让影楼完全变成了百货公司。二、艺术变成了流水作业,摄影师变成了以技术糊口的高级技工。可能高级摄影师创作出的作品不被欣赏,反而是那些按照流水线拍出来的照片能赚更多,艺术严重贬值,有些摄影师工资甚至不及家政人员,社会地位较低。”

淘拍拍做摄影轴的C2C平台,用户可以在线选择摄影师,在线选产品、淘拍拍团队具有深厚的婚纱摄影行业基础,无论线下基地资源、摄影师资源、都很有优势。不过都会面临之前婚礼纪俞哲谈到的转化率问题,我认为整合一个过硬的线下服务团队+客服团队+种子影响力用户拍摄传播,可以尝试这样方式获取新订单;另外规划对社会开放结婚经纪人角色(以前的影楼销售/经理/店长都有沉淀资源),再则就是拍摄创意营销,如果淘拍拍在杭州发展订单,19楼这个平台使用拍摄创意营销应该很快可以成为热点。

婚礼大亨获得1000万投资

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百合网(834214)

1000万元收购南京婚礼大亨网络科技公司20%股权

百合网2016年01月20日披露:百合拟以现金人民币1000万元认购南京婚礼大亨网络科技有限公司20%股权。本次投资将助力公司在婚恋产业链中婚礼业务领域的布局,有助于公司进一步拓展在婚礼业务领域中有关婚礼人服务的细分领域,提升公司综合实力,对公司未来的业绩和收益的增长具有积极作用。

周保军观察:品途网访谈:“B/b端的契机,成就婚礼大亨对于婚礼人来说:信息更透明,不管是行业内还是行业外,这是不争的事实。婚礼大亨作为一款基于移动互联网的行业内APP,平台很注重B端的交易,包括人人交易,物物交易,创意交易以及知识交易等。既然是交易,首先要去实现的就是婚庆发单和金刚接单功能,目前婚礼大亨的平台上,已入驻全国范围内3万多婚礼人和5千余家婚庆公司,且均是经过平台实名认证的。商家发单:婚庆公司根据需求编辑订单,需求提交后,婚礼大亨的在线匹配引擎将在30秒内匹配符合订单需求的婚礼人。婚礼人接单:有符合自己的订单时,婚礼人将收到婚礼大亨的订单实时推送,查看订单详情的同时可选择抢单或者忽略此订单。除了发单和接单的订单功能,婚礼大亨还有婚礼人主页、婚庆朋友、大亨圈以及婚礼人明星这些产品,其中婚庆朋友和大亨圈都是实现社交功能,婚礼人主页和婚礼人明星是实现婚礼人展示的功能。”

我在深圳,用我的摄影工作室注册了婚礼大亨,发了一个香港找主持人的订单,由江苏常州的主持人接了单,表示消费者若愿意支付交通费用则可以接单。婚礼大亨连接了B端和有服务能力的个人,基于发布需求系统匹配、个人接单、双方电话沟通,产品上没有突出个人的介绍和包装,不过对于机构来讲鉴别人员能力不是难题,对于机构来说确是一个好工具。

我们回顾一下2015年BAT干了什么?

滴滴快的合并,BAT争夺出行O2O

2015年2月14日,在情人节的当天,国内最大的两个打车软件滴滴打车和快的打车正式宣布了战略合并。很多人都清楚,滴滴打车的背后是腾讯,而快的打车的背后是阿里,合并之前,滴滴快的烧钱大战背后实际上是微信支付和支付宝的支付大战。但是合并之后的目的就不是这个了,而是要称霸整个出行O2O,意图把百度地图排挤出去。

58赶集合并,BAT抢夺上门O2O

2015年4月17日,58同城发布公告,并宣布战略入股赶集网,58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份,其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。至此,国内两大生活服务类信息平台走到了一起。

 

美团点评合并,BAT争霸生活O2O

2015年10月8日,大众点评又与美团联合发布声明,宣布达成了战略合作,并成立一家新公司“新美大”。早在去年,腾讯就通过战略入股大众点评,并占有点评20%的股份,随后大众点评8.5亿美元的融资,腾讯又进行了跟投;而在美团与点评合并之前,阿里巴巴约持有美团10%左右的股份。,美团点评合并完成之后,新公司将会以更高的估值进行融资,以此来应对百度集团给百度糯米砸的200亿。

去哪儿携程合并,BAT再角逐O2O

2015年10月26日,携程宣布与百度达成一项股权置换交易。根据交易内容,百度将通过此交易完成前拥有的178,702,519股去哪儿网(下称“去哪儿”)A类普通股1和11,450,000股去哪儿B类普通股置换成11,488,381股携程增发的普通股。该项交易的股票置换比例是每个去哪儿美国存托凭证可转换成0.725个携程美国存托凭证。交易完成后,百度将拥有携程普通股可代表约25%的携程总投票权,携程将拥有约45%的去哪儿总投票权。

2016年BAT对婚嫁O2O会做点什么?

会喜欢大而全还是小而美?

声明:数据来自公司披露、媒体报道,思睿文化对真实性无核验

婚嫁O2O创业者微信群正式启动,已集结了中国婚嫁O2O领域超百位CEO。俗话说“同向为竞,相向为争”,所以有幸加入群聊的我们互称为同窗。在本群大家既不是你死我活的对手,也不是老死不相往来的敌人,而是一种全新的竞合关系,亦敌亦友亦师!申请入群请添加作者微信号:bingsheng868,或者添加群主微信:1035544265,通过审核方可入群。

穷人做事,富人做市,商人做势.

……

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