公司经营中遇到的挑战和未来发展的展望|爱我文化对外披露信息

公司简介

风荷家隶属爱我文化传媒(上海)股份有限公司,股权代码:100541. 旗下设有风荷家婚企创新研习社(专注婚企战略)、风荷家结婚e站(婚企商城)、风荷家婚企EBSC运营系统(crm+erp+OA)、风荷家一站式婚礼会馆、蓝月国际婚纱摄影、蓝月婚礼堂、蓝月美容SPA会馆、蓝月摄影化妆学校。是围绕婚前一站式服务,婚后本地轻奢生活为主轴,多元化经营的企业。自主研发婚企一站式EBSC运营系统,致力于婚企战略转型,助力传统婚企向+互联网过渡,并通过优化组织架构和产业供应链运营,使传统企业拥有产业链顶端资源和优秀人才,以及更多婚嫁刚需品类供给用户选择消费,提升企业营收和保持领先竞争力。通过互联网工具提升传统婚企效率和质量,通过互联网平台思维建立常态用户增长机制,助力婚嫁企业基业长青。

面临的挑战

今天的婚嫁行业,面临新的挑战,从销售物质(顾客得到的事物)转换到品质(顾客到的照片和影像的质量)。随着中产阶级的崛起和消费价值观的提升,靠物质让消费者买单现这一现象将逐步消失,消费者已经具备对品质的审美和判断能力,品质将是今天婚企经营的核心竞争力,也将成为唯一的竞争力,消费价值观将拉动整个婚嫁行业的品质,同时对今天的婚企也是一种挑战。

面临的这样挑战,很多婚企都在探索转型之路,不以品质为核心竞争力的婚企都将会被市场淘汰,这个挑战将是整个婚嫁产业的升级。

 

未来的展望

低门槛的婚嫁行业,今后的门槛将不再低,分散的婚嫁企业今后有望形成全国性的品牌企业。一站式的婚企运营商将更具备竞争力,同时婚嫁企业将会像世界500强企业一样启用先进的管理运营系统。在项目经营上将有自营(供应商模式)和联营的方式产生,全国分散化的手艺人将连接全国一站式婚企运营商,打通婚企行业的所有不透明,最终顾客只会为品质买单。一站式婚企运营商与顾客的连接将会更紧密、频繁、服务将向顾客生活周边衍生(婚前、婚后、消费金融)、全国各地的一站式婚企运营商将成为婚嫁行业的标杆,成为婚嫁行业的主力军。风荷家助力全国一站式婚企运营商的发展。

2016展会H5邀请函[潍坊蓝月的转型之路|影楼的新商机与危机]

策划分析:不同体量的影楼的总裁,当下关注的关键词是不同的。各地前三的影楼总裁,关键词定位在转型、危机、这样平和的词语比较比容接受,因为虽然业绩在下滑,但并没有到生存危机的地步,如果使用倒闭潮之类的词汇,很容易引起反感。
反之,各地四名以后的影楼的总裁对倒闭潮、生存危机、类似这样恐吓对词汇比较击中力,日子可能不太好过。所以推出一个产品或者项目,主要看想给什么人看,然后体现什么点。
迎合客户产生效益,就是成功。

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结婚金融市场规模保守估计万亿级

百度一下结婚金融,拍拍贷已经上线了这款产品。

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搜索结婚金融+消费金融,结婚装修、京东、阿里、都出来了。只能说,势能很强,联想起来,太多可能性。

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估计都处在摸索试水阶段,随着婚嫁的产业升级,一站式婚礼服务平台的发展,以及储值模式的崛起,将给结婚金融带来更多新机遇。

结婚金融市场规模,保守估计至少万亿级。

能赚钱,起码是个好生意

B2B2C+?

我与兰军、许晓辉的对话:

我:“军哥,我们现在做的事服务B端,这些B端是有很多小的B端组成(手艺人或手艺人小组),同时具备服务c端的能力。之所以服务B端是因为不用重资金开线下店,以及当地小B端的整合,和c端的营销。我们这算单纯的2B吗?”

许晓辉:“不管什么模式,客户有需求,能赚钱,就是好生意。”

兰军:“B2B2C”

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影楼的倒闭潮与新商机

谎言要破

婚嫁O2O对影楼来讲就是个谎言,自己都活不久,已死成灾。市场成熟的哪天也许是三年后,也许五年后,也许没有也许!

 

给你订单,业绩翻翻

说给你订单,业绩翻翻,你信吗?

我负责的告诉你,让你加盟店人他自己都不相信,你居然信了(太TM喜感了)。

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爱我文化[风荷家2016上海展会宣传册制作策划]

风荷家2016上海展会宣传册策划

 

 

前言:展会宣传单是销售的接单工具,是公司产品的呈现。是根据公司模式和运营亮点提取的精华,目的是快速让每个销售员都具备完善的讲解和接待影楼总裁的能力。

规划设计6,具体如下

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写给寻找“互联网之路”的影楼

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婚企的装腔作势

婚企这样、那样、最终都很艰辛,年后我来了潍坊。

2016年春节刚过,受李鹏勇李总邀约来到潍坊,加入李总现在运作的项目。

由于之前开过网络营销培训公司,刚来潍坊一边熟悉蓝月国际和风荷家的业务,一边帮电商部梳理一下流程。

紧接着,李总写的新书开始发售了,开始筹备新书的发售《风荷家婚企操作规范》,只在微信上销售,市场反响还不错。昨天济南都市丽人的高管通过微信号又订购了2本,之前青岛圣瓦伦丁一次订购了30本,我还有印象很多婚嫁020的创始人也订购了这本书,汤池印象、资深媒体人郑荣翔、喜庆邦刘总等。

又接着,走遍山东拜访婚企总裁,4月初成功举办山东首届婚企转型总裁会议,李总亲自讲解了蓝月国际转型实践一年的心路历程。李总分享婚企现在还单靠照片市场生存会很艰辛,影楼跟风去做婚庆反而会加速倒闭,主张一站式婚礼服务,覆盖占据客资入口,降低获客成本。课程反响很好,日照港城刘总觉得这次分享很有价值,方向更清晰。圣瓦伦丁财务总监,对财务有了更深刻的认知。财务的预算和管控职能远远大于算账的职能。

4月14日,平台研发中心在广州智慧创意产业园成立,由汇丰银行资深架构师带队,研发部每年预算在200w以上,负责研发结婚e站平台,结婚e站是婚企转型一站式的工具。

这段时间又四处走访优质旅拍资源,目前已经洽谈了三亚、厦门、青岛、即将进京洽谈国外旅拍资源。不仅要旅拍品质过硬、还要控制成本、而且是把旅拍当成生意来做,而不是为了旅拍客户背后的潜在客户、甄选出来的优质旅拍资源一定是卓越的!

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