婚纱摄影企业面临的举步维艰

文:周保军 (微信:ceoichina)

这是最好的时代,这是最坏的时代,这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。-《双城记》

这是英国作家狄更斯的《双城记》小说开篇的第一句话,仿佛是在说今天的婚纱摄影企业,有人觉得举步维艰,有人觉得洗洗更健康。

前几天,一个台湾姐姐加了我的微信,说是我的粉丝,有关注我写过的文章,想来大陆投资婚嫁产业,要听听我的想法。她打来一个微信电话,承蒙不弃,于是我也直言不讳的聊了起来。

台湾姐姐觉得大陆市场规模大,我说从2015年到2016国内婚纱摄影企业关店率比以往都高。不过,我们双方似乎都觉得应该重新洗牌,起码顾客得到的体验会更好。

早些年,婚纱行业的门槛低、竞争也没有今天激烈(旅拍、海外、资本进入)、营销成本/人员成本都没今天高;顾客层面的来讲85后和90后,更注重体验和价值,完全为了形式而去拍照的诉求低到几乎没有。

那么今天企业经营者,一定要有绝活,才能占领市场的一席之地。于是乎很多企业家想到深挖价值,联动价值,既然获得了一个精准客户,能不能把他后续的价值都串联起来,一站式出来了,从婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆服务、婚宴服务、珠宝、喜品、想把一串的价值都利用了,台湾也有这样的模型,国内也有很多,当地小有成就的有,规模化的貌似还没看到。

纵横联合的难点在那里呢?我觉得是专业对口的人才一票难求,成本巨大,对资金实力有着门槛似的要求。我认为一个版块只要有一个能顶起一片天的一个人,而且每个板块都有,纵横联合深挖的模式就能成。单靠加盟培训是解决不了问题的,因为人才的复制周期太长,所以一站式深挖的策略适合资本雄厚的企业。或者是融资能力卓越的企业家。

大家认真发现一下,这几年行业发生了哪些变化?
我看到的有:
1.资本力量对行业的推动。
2.海归、高学历人才大批量涌入婚嫁领域,之前是没有这个现象的。
3.企业以前愿意花2w请一个摄影总监,现在也原意花2w请一个营销总监,这个现象之前也是没有的。
......

市场这只无形的手,在优化这个行业,同时也把行业推向新的高度。

为了吃到正宗的方城烩面,我们特地请来了一个大师。

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多年江湖奔走,搬家经验丰富。

以前离开一个城市,傻乎乎的把所有东西都快递到爸妈哪,然后确定了下一站去哪里,再快递一次折腾过去。

这一傻,就傻了很多年。尤其是书,我舍不得丢,我记得有一本《世界经济学原理》的书,我09年在杭州新华书店买的,走得到哪里带到哪里,尽管偶尔翻一番。

今天已经解决傻的问题了,让德邦仓库收货存储一段时间,确定了下一站目的地后,再通知德邦仓库发货。

多年江湖奔走,搬家经验丰富。

因为太闲,我辞职了一份高薪!

我告诉小伙伴,我辞职了,小伙伴问为啥?

我调侃的回答:“因为太闲,我辞职了一份高薪!”

税后底薪2.5w的一份工作,我今天上午辞了,我给老板说有两个理由:一是公司近期的战略和文化我不能融合,二是近期没做什么具体的事,感觉有点混日子。

很多人问我去干嘛?

我还没想好,先休息休息,把家里的书看一看。

小五小六都住进了别墅|我还在租房

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[小可爱、小五、小六]CITY潍坊

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群晖

黑群晖

淘汰的电脑主机装了DSM5.2,才发现了群晖系统的强大,对硬件要求不好,性能好,套件可以帮助我这样的小白做各种研究尝试,后来搬家的缘故这台黑群晖就遗弃了。

白群晖

资料多,硬盘多,很不方便,后来入手了群晖216,后来发现这款不支持docker,又在申请补差价换216+2,从此成了群晖的正规用户。

黑白群晖的使用过程,得到很多感悟

黑群晖用pc安装比较简单,跟着教程很容易上手。在mac的虚拟机上安装黑群晖,就折腾了,一是对linux不熟悉,而是改配置麻烦,能参考的资料和工具都是国外的网站,英文又不好的我更是折腾。

也许是对it的热爱就是喜欢研究,折腾,但是占用了大量精力时间,让我得到一些感悟

以前发现一个好玩的程序,硬件总是研究,没考过长远的结果,追逐的就是眼下的体验。

拿黑群晖来说,体积大,功耗大,升级有风险,存在大量不稳定因素,如果储存资料还是正规群晖靠谱,折腾了精力、时间,结果没有价值。

生活中很多案例亦是如此,能对结果做出正确判断的,克制在流程上浪费时间和精力。

一站式婚企创新流程

洞察:

1.基于消费者的洞察

从婚礼管家、礼服师、化妆师、摄影师、选片师、取件师等每个环节都记录下来顾客的反馈到系统,作为数据打磨产品,进行创新。

2.基于友商的创意

从婚礼管家、礼服师、化妆师、摄影师、选片师、取件师等每个岗位的工作人员都是保持对友商的观察,发现及时记录到系统,作为数据打磨产品,进行创新。

3.运营分析师-产品经理

分析师根据系统数据和对市场的观察,对产品尝试创新,做出创新方案进行测试。

创新流程

顾客数据收集+友商数据收集+产品经理创新+测试

数据收集流程做入系统,产品经理创新流程做入系统,测试反馈做入系统。

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