[浅谈工作室的发展]

TT 撰写  


这篇文章写于,2009年7月6日,今天整理硬盘偶然发现的.我看到此文,不禁想起近两年三四个朋友开工作室纷纷日落的过程.曾经我在杭州经营工作室的时候,那家店可谓之如日中天,如冉冉升起的太阳,如今已是物是人非.近两年很多创业的机会,很多朋友拉我创业,我都婉言拒绝了,因为婚纱摄影这个行业即将踏上一条如长征一样的变革之路.狭路相逢,勇者胜,淘汰留下的才是真金!何为真金?



先看下当时参加完今日人像的研讨会,我着手准备写的一篇文章,当时没有写完,今天来做一个补充,

摄影风格定位

今日人像-江浙沪工作室研讨会引发

引言:参加今日人像-江浙沪工作室探讨会,听百位经营者一起探讨,工作室摄影风格,以及上海摄影行业委员会秘书长和多位成功经验者的发言引起本文针对摄影风格定位进行探讨,有不同见解,敬请大家指教,希望大家多提意见。

随着大量个性工作室兴起,新时代摄影元素和风格发生了质的变化,从学院派艺术家、自由摄影师、在加上社会发展,人的观念发生变化,开始接受了时尚的元素,加上后期色彩的大胆创新,摄影的主题、风格发生本质的变化。在淮海路开有3家店的一个老板,当时这样讲,我们在国外学习摄影和色彩,那么现在例如我们在墙上看到的这些作品(指厅内墙壁上挂的作品),按照学术派标准来讲是不合格的,但是市场的客户就是喜欢.在上海做的很成功的[唯一视觉]的贺军讲,不要忙盲目做大,如果一个月没有盈利,光是工资和房租就很要命.影楼的代表又讲影楼和工作室的成本问题,例如上海的维纳斯每月租金60万,每天收入少于2万就等于亏.工作室很多都是夫妻档,而且往往不会选择繁华地段,他们平时也需要住,也需要吃饭,等于没有什么成本.今日人像聚集了五湖四海约百来位婚纱摄影经营者,讨论的相当激烈,可以说这次研讨会是非常成功的!促进了行业的交流与发展!

 杭州80印象馆,它的风格青春时尚、张扬、活泼个性,受到市场客户的青睐,特别是年轻一点的朋友。很多专业的朋友来关注,看完片子发现这太随意了,用他们自己的话来说就是无厘头,营造的就是这种风格。

代表作品:

杭州央视觉,它的风格走的是经典大气的路线,片子比较中规中矩,按照走技术路线,也赢得了市场客户的青睐,行业的朋友看完感觉缺乏像80这种新颖的东西,摄影真是一门永远研究不透艺术.

其代表作品:

更多央视觉作品》

当时的文章,就写到这里,当时着笔写这篇文章的动机,也许是感言,也许是趁机为央视绝做软文宣传。但是没有写完,今天翻出来了,也是缘分未尽。纵然2年间,身边的很多朋友选择了创业,开了工作室,种豆缺没有得豆。为什么种豆而不能得豆,我认为是种子和种豆方法的问题。如果我来种豆不说秋收满仓,起码国泰民安过上小康生活。我如何让来种豆?

第一个我们要讲:[网络营销]

工作室为何能在浪潮中,把握船舵,迎风而起?其中一方面少不了, 网络营销的巨大贡献, 正是把握了这一良机,在市场上一下闪亮登场,一炮走红。市场上就是有很多跟风者,看到人家在做网络营销,自己也跟着做,也不知道风从那里来,吹往哪里去,好比趴在玻璃上的苍蝇看到前途一片光明,却怎么也找不到出路!比那些没有做网络营销的店好一点。其实,网络营销是一个系统工程,品牌定位、市场定位、结合线上、线下、活动、营销组合串联,不是一个概念。讲到网络营销,有一个人物不得不提他曾带领的深圳好莱坞网络部创下月70万的业绩,他叫张文军,他朴实的写了一本书《硝烟已起》主讲网络营销的,都是实例,对网络营销没摸透的朋友可以去看看!

Web2.0营销理念-是必须的趋势 推荐阅读[婚纱摄影网站规划思路]

第二个我们要讲:[服务]

我们用深圳好莱坞婚纱摄影集团CEO陈帅全先生的话来说是,“假如你今天欺骗了消费者,明天消费者便会抛弃你。”新的长征路上,服务就是一方面,工作室推出拍摄接送服务,取件接送服务。拍摄超时晚点无怨无悔服务,这点很感动客户。未来的核心竞争力-服务,包括每个流程的细则,我们这里讲出大纲来,大家自己去揣摩。建议站在顾客的角度去思考,结合店内实际可以做到的服务。最简单的原则说到一定要做到。

第三个我们要讲:[品质]

我们来看看现在的外展,例如深圳罗湖东门的西华宫好了,拼死拼活的拉单,努力做营销,赠品诱惑等方案,现在是行的通的。根据每个店碰到的实际情况,我们来设想一下,三年以后,五年以后,这种硬拉硬扯,优惠忽悠的方式还能搞定客户吗?答案是肯定的NO,接着会问Why?现在是信息社会,客户获取信息和信息传递都非常的快,客户如果想做某件事,肯定会通过了解心里有3-4家核心目标,一句话来概括:客户已将慢慢觉醒了!他们有自己认知的品牌,硬拉硬扯的方式,现在只有影楼做,敢问那家高档珠宝,高档婚庆用这样粗俗的方式?

给客户照片的品质,以及客户的满意度,客户的传递度,很大成都上决定了你的效益,品牌为王的时代,营销再厉害没有良好的服务和品质,终究做不大做不久!现在就是一个变革的时代,修内功的时代,谁基本功最稳,在侠客相逢时,就更具优势!

第四个我们要讲:[营销策划]

我有一个朋友,开一个店,技术势力超强,中国最优秀的摄影技术人才,最优秀的后期人才,最优秀的化妆师,但是还没有满客临门。为什么?好的产品,别人不知道它就不是好产品,产品如何让人知道,如何在市场造就一股风,需要的是营销、策划、前面就讲了,这是一个系统工程,不是单纯的想法。

我有朋友是很厉害的摄影师开店,他们认为他们沟通很好,比门市好,就自己开店,自己做营销,自己掌舵,很多这样的案例,结果呢?我们逐渐看到夕阳下山。Why?我们谈一个问题什么叫做贸易?简单来说就是:专业的人做专业的事。你是专业的技术人员,就做好技术。不要浪费时间去绸缪营销,不是说你不行,而是你要投入3年的时间去观摩感受,但也不一定行的结果。很多朋友不服,包括深圳这次婚展我和很多朋友谈,他们也觉得自己可以,没问题,有这种感念的人,开店不说一定完蛋,起码做不大。

第五个我们讲:[团队]

如何打造一家人的感觉,为自己做事的感觉,带头的是否有这样的号召力,如何培养这种号召力,这不是一堂课,就可以学会的东西,而是日积月累案例的分享学习的成果。

第六个我们讲:[资源整合]

谈到资源整合,我想说一个人,影楼视觉的主编黄飞鸿,他很厉害,这个杂志社没有今日人像那样久居人心,但是短短期间,闪电成长,为何?资源整合,先是帮助张文军发行书籍,接着是沈明涛…,然后把这些权威的资源,快递致全国各个影楼,让别人知道你的产品是好产品。助人助己,何乐不为?包括现在在做的[结婚季节网],与黄飞鸿老师深谈后,我了解其运营模式也是与众完全不通的,一句话来概括资源的整合。利于他人,利于自己,成就伟大自己!

每个店的情况不通,但是大纲不变,一语道破的说,谁的基本功更稳,谁就更具有生存优势!关于怎么提升,你就聘请相关的人才吧,不要闭门造车,去看看人家外企进驻中国是怎么做的?大舍大得,小舍小得,不舍不得。




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8 条评论

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