牛炸天的互联网思维《一个人的电商》第四章读书笔记

By TT  


消费环境发生了变化

曾经的消费因物理地域的限制,很多商家凭借信息不对等就能做个轻松的生意,如今网络打破所有界限,资讯空前发达,世界变平。

如何让产品尖叫

从用户需求的痛点出发,寻找能够产品化的爆点,结合可整合的内外部资源快速执行,不断小步快跑,快速试错、迭代优化。如此循环往复,产品必然尖叫声越来越大:中国消费者被粗鲁对待久了,其实很容易被满足到受宠若惊。

互联网思维的信徒们

小米:海量出货之后的成本锐减,先亏钱再赚钱;雕爷牛腩,苍老师落座;黄太吉,煎饼果子;阿芙精油、三只松鼠、感动服务。

小米的秘密:产品即品牌

互联网思维的核心是用户中心,小米从MIUI开始就一只贯彻这个理念。产品即品牌,这是小米最核心的方法论。机遇信任的品牌口碑一旦建立,卖什么东西都成为可能。

生态体系的组合拳,从硬件、软件、流量、营收、媒体、粉丝、投资等。

雷军方法论,包产到户、关停并转、放水养鱼、腾笼换鸟和筑巢引凤。

“饥渴营销”的秘密

饥渴营销分两个阶段,早期的确是货少,后期有意控制销售节奏。

参与感三三法则

三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。

三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。

社会化传播逻辑

内容有温度

话题有争议

细节微创新

互动参与感

传播有节奏

口碑要放大

帐号矩阵,精准覆盖

覆盖精准与海量

服务必有响应

系统自动与智能

微博还是微信

传播效果如何评估

发布平台呈现的数据和展示,百度指数。

互联网品牌打造的七个密码

创业历史、信条、徽记象征、仪式、对立阵营、神奇术语、领导者。