电商有逻辑篇《一个人的电商》第一章读书笔记

By TT  


书名《一个人的电商》

开读时间:2020年04月15日

目标时间:2020年5月14日

昨天一个朋友说,用一晚上和一上午看完了《苏世民.我的经验与教训》。读书速度让我产生了好奇,因为我读书特别没效率,10年买的《经济学原理》到现在还没看完。便请教他看书的方法和见解,我自己也尝试过很多方法,例如看一页撕一页。大家一番讨论之后,我做了决定,我要把之前买的书读一读,对这些年一直跟随我的书,付点责任。怕自己懒惰,建了一个读书群,如果到目标时间没有完成,就在群里发500元红包,希望爱读书的朋友来监督我,我变得更优秀了,你不是又多了一个更好的朋友!

第一本阅读的书是许晓辉老师写的《一个人的电商》运营策略与实操手记,选这本书是因为我和作者是微信好友,我们认识也有七八年,而且现在关系不错,遇到不懂的也可以提问。

说干就干,第一章现在已经读完,现在来回顾一下:

第一章读后印象:首先这本书是2015年出版的,五年后来读五年前写的书,你会发现很有意思,因为书中涉及的观点到今天社会已有实践,若有吻合之处,你会惊叹它的价值,就像五年前有个人跟你说了啥,五年后你看到还真是这样,你肯定会想,卧槽,高人啊!

---读书笔记开始---

雷军说:“如果希望有稳定的收益,在金山做游戏是尤佳选择;如果更关注未来成长与大势,电商行业是最佳方向之一。” 对于许晓辉老师留继续在金山还是去凡客,北四环咖啡厅里的雷军给了一个没有答案,胜似有答案的答案。因为雷军强调顺势而为,就连他做的基金都叫顺为。

许晓辉老师觉得在雷军之前,自己已经有了答案。我觉得人一旦有了欲望之火,很难灭。有的会控制欲望之火燃起的机会,一旦火苗诞生,多数会朝着那个方向去走。

火苗诞生有两个因素,一是金山从通用软件转型网游非兴趣所爱,二是对消费环境产生了新的认知

第一:消费者空前的成为中心,以用户为中心从口号到成为互联网的核心。

第二:产品即品牌,趋势带来产业链价值重构,广告、渠道之外,产品本身的美誉度、忠诚度、带来的产业链重构、成本结构重构、以及商业模式的改变,小米就是最佳范例。

第三:线上线下、生活流与消费流的高度融合,例如以团购开始的o2o模式,通过手机将线上线下高效无缝打通。

淘宝、京东、通过花钱买时间,砸钱做规模,以高市场占有率封闭生态封杀竞争对手(例如通过百度引流)实现净利率高达43.8%,这种生意需要大资本,高风险,一旦成事就是大生意,且门槛高。

电商是传统企业数字化转型的开始,如果只是卖货跟大平台合作就好。如果是垂直平台流量成本高,且和现有平台有较大差异化服务,有复购,等情况下考虑自建B2C官网。

不管我们创业做什么,都会遇到创新者、早期采用者、早期追随者、晚期追随者、和落后者,这是规律,所以做好早期用户很重要。这个我深有体会,我2017年做的《明星摄影师项目》、和选择负责的《淘拍拍即时摄影项目》无一不经历这个规律,有尝鲜的创新者,有发现商机的早期用户和他们的粉丝,还有2年后的晚期用户,还有根本不是你的客户。

没有被数字化的环节就是创新的机会,互联网从入口集中到无序和失控,信息从单一到立体,从群体细化到个人,从宽泛到精细化。五年前书中就讲数字化转型,碎片化,直到今天我们看到现实社会正在按照剧本上演,今天EMBA的教授会告诉你,企业转型数字化迫在眉睫。

M型消费这个话题更有参考价值,要么高端,要么物美价廉,靠信息不对等活在中间地带的传统品牌,优势逐日耗尽。工厂有了营销能力,高端用户心智你不能占据,网络又把地产优势弱化,你看把问题看清楚多重要,及早调整战略,适应市场,顺势。

已经过去五年,还有15年时间,产业将全部互联网化完成。换句话说就是一切皆可+互联网,+的广度、+的深度、决定了企业的未来与发展。在线与离线的区别就是互联网时代的“参与者”和“看客”的区别,是生存和灭亡的基本问题。

---读书笔记结束---

在和朋友聊读书速度的时候,他谈到一个观点就是你所掌握的知识解构是否对选择的书能产生兴趣,这个也很重要。五年前读这本书与现在读这本书,我明显感觉到现在更有兴趣,如何读书真的很有学问,待我不断探索,与您分享!

我想起来了,2015年3月31号,我还帮许晓辉老师给这本书设计过几个封面呢!