婚纱摄影企业面临的举步维艰

TT 撰写  


文:周保军 (微信:ceoichina)

这是最好的时代,这是最坏的时代,这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。-《双城记》

这是英国作家狄更斯的《双城记》小说开篇的第一句话,仿佛是在说今天的婚纱摄影企业,有人觉得举步维艰,有人觉得洗洗更健康。

前几天,一个台湾姐姐加了我的微信,说是我的粉丝,有关注我写过的文章,想来大陆投资婚嫁产业,要听听我的想法。她打来一个微信电话,承蒙不弃,于是我也直言不讳的聊了起来。

台湾姐姐觉得大陆市场规模大,我说从2015年到2016国内婚纱摄影企业关店率比以往都高。不过,我们双方似乎都觉得应该重新洗牌,起码顾客得到的体验会更好。

早些年,婚纱行业的门槛低、竞争也没有今天激烈(旅拍、海外、资本进入)、营销成本/人员成本都没今天高;顾客层面的来讲85后和90后,更注重体验和价值,完全为了形式而去拍照的诉求低到几乎没有。

那么今天企业经营者,一定要有绝活,才能占领市场的一席之地。于是乎很多企业家想到深挖价值,联动价值,既然获得了一个精准客户,能不能把他后续的价值都串联起来,一站式出来了,从婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆服务、婚宴服务、珠宝、喜品、想把一串的价值都利用了,台湾也有这样的模型,国内也有很多,当地小有成就的有,规模化的貌似还没看到。

纵横联合的难点在那里呢?我觉得是专业对口的人才一票难求,成本巨大,对资金实力有着门槛似的要求。我认为一个版块只要有一个能顶起一片天的一个人,而且每个板块都有,纵横联合深挖的模式就能成。单靠加盟培训是解决不了问题的,因为人才的复制周期太长,所以一站式深挖的策略适合资本雄厚的企业。或者是融资能力卓越的企业家。

大家认真发现一下,这几年行业发生了哪些变化?
我看到的有:
1.资本力量对行业的推动。
2.海归、高学历人才大批量涌入婚嫁领域,之前是没有这个现象的。
3.企业以前愿意花2w请一个摄影总监,现在也原意花2w请一个营销总监,这个现象之前也是没有的。
......

市场这只无形的手,在优化这个行业,同时也把行业推向新的高度。


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