随笔

建立文化才有定价权

两年前,在机场的商店买了一块手表,是飞亚达摄影师系列的,当时价格好像不到三千。 

一年多过去了,手表的皮带磨损的严重,手表完好,路过机场的专柜,花了400元更换了一个原装皮带。

又过一年。今天,突然发现手表后盖少了三颗螺丝,只剩一颗了,已经不能正常带了。

北京富力城二楼有一个修表店,我问师傅一颗螺丝多少钱,他看了看表,然后从一个透明格子盒子里拿出普普通通的螺丝,说到一颗螺丝50元,三颗螺丝150元。

其实,这种普通的螺丝,我最大预算一颗螺丝10元20元的样子,50元一颗这个定价我不认。

这个时候我去万能的某宝看了一看,跟他一样的透明的格子的包含各种尺寸螺丝的盒子,一个修表师傅螺丝工具包才15元。

如果,修表店哪个师傅对他的螺丝包装一下,对材质说明一下(如果真的是品质更好的螺丝),100元一颗,也许我也会买单。

没有品牌的产品,即使站在大品牌隔壁,如果不注重包装自己产品的品牌,恐怕蹭不了多少光,假设他讲讲螺丝产地的故事,螺丝和手表的关系,我能想到的是愿意买单的顾客会更多。

多年江湖奔走,搬家经验丰富。

以前离开一个城市,傻乎乎的把所有东西都快递到爸妈哪,然后确定了下一站去哪里,再快递一次折腾过去。

这一傻,就傻了很多年。尤其是书,我舍不得丢,我记得有一本《世界经济学原理》的书,我09年在杭州新华书店买的,走得到哪里带到哪里,尽管偶尔翻一番。

今天已经解决傻的问题了,让德邦仓库收货存储一段时间,确定了下一站目的地后,再通知德邦仓库发货。

多年江湖奔走,搬家经验丰富。

因为太闲,我辞职了一份高薪!

我告诉小伙伴,我辞职了,小伙伴问为啥?

我调侃的回答:“因为太闲,我辞职了一份高薪!”

税后底薪2.5w的一份工作,我今天上午辞了,我给老板说有两个理由:一是公司近期的战略和文化我不能融合,二是近期没做什么具体的事,感觉有点混日子。

很多人问我去干嘛?

我还没想好,先休息休息,把家里的书看一看。

群晖

黑群晖

淘汰的电脑主机装了DSM5.2,才发现了群晖系统的强大,对硬件要求不好,性能好,套件可以帮助我这样的小白做各种研究尝试,后来搬家的缘故这台黑群晖就遗弃了。

白群晖

资料多,硬盘多,很不方便,后来入手了群晖216,后来发现这款不支持docker,又在申请补差价换216+2,从此成了群晖的正规用户。

黑白群晖的使用过程,得到很多感悟

黑群晖用pc安装比较简单,跟着教程很容易上手。在mac的虚拟机上安装黑群晖,就折腾了,一是对linux不熟悉,而是改配置麻烦,能参考的资料和工具都是国外的网站,英文又不好的我更是折腾。

也许是对it的热爱就是喜欢研究,折腾,但是占用了大量精力时间,让我得到一些感悟

以前发现一个好玩的程序,硬件总是研究,没考过长远的结果,追逐的就是眼下的体验。

拿黑群晖来说,体积大,功耗大,升级有风险,存在大量不稳定因素,如果储存资料还是正规群晖靠谱,折腾了精力、时间,结果没有价值。

生活中很多案例亦是如此,能对结果做出正确判断的,克制在流程上浪费时间和精力。

婚企的装腔作势

婚企这样、那样、最终都很艰辛,年后我来了潍坊。

2016年春节刚过,受李鹏勇李总邀约来到潍坊,加入李总现在运作的项目。

由于之前开过网络营销培训公司,刚来潍坊一边熟悉蓝月国际和风荷家的业务,一边帮电商部梳理一下流程。

紧接着,李总写的新书开始发售了,开始筹备新书的发售《风荷家婚企操作规范》,只在微信上销售,市场反响还不错。昨天济南都市丽人的高管通过微信号又订购了2本,之前青岛圣瓦伦丁一次订购了30本,我还有印象很多婚嫁020的创始人也订购了这本书,汤池印象、资深媒体人郑荣翔、喜庆邦刘总等。

又接着,走遍山东拜访婚企总裁,4月初成功举办山东首届婚企转型总裁会议,李总亲自讲解了蓝月国际转型实践一年的心路历程。李总分享婚企现在还单靠照片市场生存会很艰辛,影楼跟风去做婚庆反而会加速倒闭,主张一站式婚礼服务,覆盖占据客资入口,降低获客成本。课程反响很好,日照港城刘总觉得这次分享很有价值,方向更清晰。圣瓦伦丁财务总监,对财务有了更深刻的认知。财务的预算和管控职能远远大于算账的职能。

4月14日,平台研发中心在广州智慧创意产业园成立,由汇丰银行资深架构师带队,研发部每年预算在200w以上,负责研发结婚e站平台,结婚e站是婚企转型一站式的工具。

这段时间又四处走访优质旅拍资源,目前已经洽谈了三亚、厦门、青岛、即将进京洽谈国外旅拍资源。不仅要旅拍品质过硬、还要控制成本、而且是把旅拍当成生意来做,而不是为了旅拍客户背后的潜在客户、甄选出来的优质旅拍资源一定是卓越的!

随笔,我在三亚

工作原因,近两个月,跑了中国很多城市。

山东省除了德州外,全部去过,吃过那里的的饭、喝过哪里的水,虽然是片刻的停留。

昨天来到三亚、今天去厦门、接着可能还会去青岛、北京、给公司对接旅拍的资源,我要用心看、留意观察、甄选出靠谱的旅拍资源。

有个超过十年的朋友,在三亚呆了好几年,旅拍机构他一家都不敢给我推荐,说没发现好的,怕推荐了挨骂。

即使我拥有全国5000+自由摄影师资源,即使解决场地和服装问题,管理和标准化也是一个大问题。自由摄影师里面有很多优秀的个人,每个人有自己的风格,需要专业的人管理和制定标准化。除非回到客户自选摄影师,客户直接和摄影师沟通成交,可能可以省去标准化的环节。

这次考察的其中一个代拍团队,是有两个样片老师管理的摄影师团队(邵老师+张大光),由他们在,技术品质应该没有问题。

还有一个是成熟的摄影工作室,很丰富的代拍资源。两个老板是做摄影和化妆出身,技术应该也没有问题。

其中还有很多问题需要考虑,客资问题、中间消费、服务问题。

赶飞机,去厦门有空再写!

“我要把我的热血和大便,都统统抛在这旗帜上面!”

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标题是一句歌词,来自地下婴儿的《觉醒》,不知你有没听过,不知你是否会喜欢?

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工作和家务藉慰不安的青春

今天柱哥来访,晚上决定家里做饭,原因首先是乐趣,其次是美味省钱。

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