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落后就会挨打,客户会被抢走!|看到方向却无力奔跑,只能活在过去,错过现在,在距离倒闭的路上越走越近!

最近啊,有个姓李的老师,录了一期语音课程,销售他做婚庆倒闭的经验,小伙伴们一下就震惊了!卧槽,这TM都能卖钱了!不过,我也买了,毕竟听人家讲如何把企业干倒闭感觉是一件很爽的事情。

说起“倒闭”这词,我就想到了影楼行业,想到了我身边一些从事摄影的朋友,认识到了一个很大的危机,先看看你喜欢哪组婚纱照作品?

第一组作品

第二组作品

你更喜欢哪一组作品?

第一组作品是我认识的一个摄影师的客片,第二组作品是我在网上找到的客片,第一组作品跟第二组作品对比,缺少了一些活力、更中规中矩一些,在客片作品界也属于中上水准。如果面临90后这个年轻的群体,我猜多数90后对第二组作品的调性更有好感,第一组作品还是老一代摄影师的感觉,感受不到年轻,整个品牌的年轻感太弱了,也许80后更有好感。

即使这样,不管你企业的风格是怎样,只要你先接触到客户,客户就会是你的。因为这个行业的销售太厉害了,动不动可以拿出10大风格告诉客户,什么风格都能拍,婚纱照要丰富不能像某某品牌全是一个调调,我们这里有它们家的调调,也有80后的调调,选我们就对了。

总之,在过去一段时间内,只要谁先触达客户谁就能用拥有这个客户。

地域和空间也给第一组作品的代表团,带来一些益处,在过去一段时间内客户异地拍照没有风靡,多数客户会在当地完成自己的婚纱照拍摄,但是已经流失了很多原本属于自己地盘的客户。

这个过程正是一个慢慢走向没落的过程,虽然业绩保持稳定,但是没有持续增长就距离倒闭不远了。

2016年,我去过一次山东的即墨,一条街十几家婚纱店只有2家在营业,其它的都扯着横幅转让之类的,说实话,看的我是触目惊心,会想起之前我在百度上搜索“影楼倒闭、跑路”的新闻,各省各市几乎都有这样的新闻,包括一些很大的连锁品牌。

导致这一现象的罪魁祸首有好几个:

其一是互联网的发展让信息极度泛滥和渗透(微博、微信、视频流),而你在互联网上没有任何话语权,你身边的客户都在接受全国优质服务商的洗礼,原本该上门的客户也去了外地。

其二是90后成为主力消费群体,他们特立独行,叛逆,行为打破常规,没能适应过来的企业就失去了主力市场,无法触达用户(不是无法第一时间触达用户哦,是根本无法触达),只能靠着地域空间优势和拉下的80后群体来维持业绩,很多店维持这样1年左右就倒闭了。

其三就是传统摄影企业的不进步,这一点也是很痛苦,不是不想不进步,而是无从下手啊!以我为例,2014年我在深圳开摄影工作室,当时我就想建立自己的风格,搞不成,要从摄影师、化妆师、后期、创意、道具、人才等多方向谋划,而且市场上也没有成熟的供应商,唯一的办法就是看谁好高薪挖一个团队过来。没有把握住90后群体,当时我的客户多数也是80后群体,最终被浪拍在沙滩上。全国样片摄影师需要发声,影楼需要你们。

谈到变革,不得不说我现在做的即时摄影项目,通俗来讲就是摄影直播,摄影师拍的照片可以时时通过H5看到和分享,特别适合活动会议和婚礼现场,这个事情也是一样,一些具有创新意识的公关公司、婚礼公司、摄影师等群体都已经享受到照片直播带来的收益了,推广了品牌,获取了更多的订单。

其实说到底,就是创新,没有创新就会落后,落后就会挨打,客户会被抢走。感觉就像看到了方向,但是无从下手(要么没钱,要么没意识),只能活在过去轨道里,错过现在机遇,在距离倒闭的路上就越走越近!

 

 

 

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结婚金融市场规模保守估计万亿级

百度一下结婚金融,拍拍贷已经上线了这款产品。

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搜索结婚金融+消费金融,结婚装修、京东、阿里、都出来了。只能说,势能很强,联想起来,太多可能性。

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估计都处在摸索试水阶段,随着婚嫁的产业升级,一站式婚礼服务平台的发展,以及储值模式的崛起,将给结婚金融带来更多新机遇。

结婚金融市场规模,保守估计至少万亿级。

我理解的品质是真实

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朱辽斌作品

我理解的品质就是真实,无论人物是模特还是客户,只要是原创作团队来拍摄,效果都有保证。

经营者知道,消费者会因为看到的照片好看产生购买的欲望,消费者习惯把经营者展示的照片当作店家的实力,缺忽略了照片的原创团队。

恰巧原创团队的作品,是可以以商品的形式在经营者市场交易。那么消费者看到的和得到的就一定不是真实存在的。

想获得原创团队的定制服务,价格自然是很多消费者所不能承担的,能承担定制服务的消费者只有匹配原创团队才是真实的。

那么摄影师的价值,只有通过创作好的作品被认可获得高收入和名誉。
途径一:获得经营者交易市场的认可(旧体制下短暂可以维持的,销售样片+培训,越来越窄)
途径二:个人品牌传播,直接获得消费者的认可,定制拍摄和旅拍发展,市场巨大,利润丰厚。

国内摄影O2O的兴起,正是一个机遇。

备注:周保军个人观点,转发请附带备注,微信:bingsheng868

活着就是一种修为

我们每当网购后,对快递总是有种期待,就像小朋友盼望大人回来时给带礼物一样的心情。然而,我们外出回来给父母带礼物时,我能感知他们也有小朋友般喜悦的心情。

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一个老中医的配方

图中的焦点是玻璃瓶和碗,其它的都是陪衬。

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玻璃瓶里装的是什么?碗里的又是什么?

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密码保护:淘拍拍项目产品需求开发文档

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AAA这是个打劫的时代,你还在谈流程和管控?

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